Total Definer Brazil

Estratégia de Inbound Marketing alinhando Marketing e Vendas

Identificando oportunidades na primeira edição do curso no Brasil

Organizado pelo Núcleo Avançado em Cirurgia Plástica, o evento Total Definer no Brasil aconteceu nos dias 18, 19 e 20 de agosto de 2016. Direcionado a um seleto grupo de médicos cirurgiões plásticos, a temática do evento consistiu na apresentação da técnica Total Definer Lipo, desenvolvida pelo boliviano Dr. Alfredo Hoyos.


O curso Total Definer é realizado em diversos países, como Espanha, França, Turquia, Egito, Rússia, Grécia, Colômbia e Brasil.
Em sua primeira edição em 2016, foi ministrado em São Paulo/SP e teve como objetivo apresentar esta técnica inovadora na lipoescultura corporal.

Criação de um hotsite e estratégias de Marketing Digital para a 1º edição do evento no Brasil

O hotsite do evento foi criado a partir da identidade visual da marca Total Definer. Centralizando as principais informações para atração do público-alvo identificado, participa da construção das estratégias de Marketing Digital.

A partir do hotsite, as landing pages de prospecção foram posicionadas em locais estratégicos, facilitando ao reconhecer os interessados e acompanhá-los na jornada de compra. Materiais educativos também foram criados para relacionamento via e-mail marketing, nutrição dos leads e identificação das oportunidades.

Design adaptado para dispositivos móveis.
Hotsite preparado para divulgar um evento mundial.

Inbound Marketing: Marketing, Vendas
e resultados

O evento, com vagas limitadas, parte do objetivo de instigar o interesse dos cirurgiões plásticos na técnica apresentada. Traçamos, inicialmente, o objetivo de número de inscritos para, assim, iniciar a estratégia de Inbound Marketing, unindo Marketing e Vendas.

O principal foco do trabalho foi a nutrição da base de leads atual, segmentada apenas para médicos cirurgiões plásticos. O funil de vendas foi estruturado para identificação dos leads qualificados e oportunidades analisadas a partir dos gatilhos utilizados em e-mails marketing, caminhando os interessados na jornada de compra. No fluxo do funil, obtivemos resultados em destaque como, por exemplo, taxa de conversão de 43% de leads qualificados a oportunidades e de 10% entre oportunidades e inscrições efetivadas.